Deprecated: Required parameter $options follows optional parameter $args in /customers/2/6/7/bloomingprojects.com/httpd.www/wp-content/plugins/testimonials-widget/includes/libraries/testimonials-widget/includes/libraries/aihrus-framework/includes/class-aihrus-widget.php on line 144
Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /customers/2/6/7/bloomingprojects.com/httpd.www/wp-content/plugins/testimonials-widget/includes/libraries/testimonials-widget/includes/libraries/aihrus-framework/includes/class-aihrus-widget.php:144) in /customers/2/6/7/bloomingprojects.com/httpd.www/wp-includes/feed-rss2.php on line 8
‘Mohamed is vertegenwoordiger. Hij verkoopt een product en gaat daarbij de huizen langs. Van zijn baas heeft hij in een cursus geleerd dat dit product mensen echt gaat helpen. Daar is hij van overtuigd en hij probeert ook zijn klanten daarvan te overtuigen. Hij haalt al zijn aangeleerde verkooptechnieken uit de kast. Na 2 weken de deuren langs te zijn geweest, is het arme Mohammed niet gelukt om zijn product te verkopen. Mo heeft er de balen van want hij krijgt geen commissie als hij niets verkoopt.’
Waarom lukt het Mohamed niet? Dat zullen we nooit weten. Wat hieruit wel blijkt, is dat er blijkbaar geen behoefte is aan het product dat hij verkoopt. Er is geen markt voor. Of misschien was Mohamed klanten aan het werven in een wijk waar zijn doelgroep niet zat. Misschien richtte hij zich wel op de verkeerde markt. De berg kwam niet tot Mohamed, maar het lukte Mohamed ook niet om zelf tot de berg te komen.
Hoewel we vaak de nadruk leggen op de verschillen tussen de profit en non-profitsector, is er één belangrijke overeenkomst: ‘Zonder vraag geen markt’. Het lijkt een open deur dat een project zich richt op de aanwezige behoefte van de doelgroepen. Toch zie ik maar al te vaak dat projecten op een zolderkamertje of een kantoor intern ‘bedacht’ zijn. Wanneer de initiatiefnemer op zoek gaat naar financiering vangt hij bot bij sponsors, gemeenten en fondsen. Ze vragen zich af hoe het toch komt dat het project geen financiering krijgt.
Financiers moeten ervan overtuigd raken dat er ook daadwerkelijk vraag is naar het resultaat van het project. En niet alleen vraag vanuit de doelgroep, maar ook vraag van andere stakeholders. Als er een brede behoefte aanwezig is, hoeft het project niet tot de berg te komen, maar komt de berg wel tot het project.…
]]>Ik ben zo vrij om een parallel te trekken met maatschappelijke projecten. Bij maatschappelijke projecten is de aanleiding vaak ellende. Ellende als de gevolgen van milieuvervuiling, mensen die schulden hebben met alle gevolgen van dien, de financiële crisis, kinderen die lijden onder de scheiding van hun ouders, eenzaamheid, werkloosheid en ga zo maar door. Dezelfde problemen als in de teksten van Stromae. Ellende verkoopt. Sla de krant maar open of je leest het ene na het andere artikel over ellende op deze wereld. Ellende wekt empathie op, ellende roept een hulpreactie op.
Ellende is basis van het project
Ook in een projectplan, dat vaak bedoeld is om financiers te overtuigen om bij te dragen, bestaat de kern eruit om ellende te ‘verkopen’. Het gaat er dan niet om ellende te verkopen om het verkopen van ellende, maar om duidelijk te maken wat het probleem is om de ander te overtuigen om bij te dragen aan de oplossing. De ellende moet ook wel echt aanwezig zijn, aantoonbaar zijn. Financiers willen vaak helpen de ellende te voorkomen of op te heffen. Een goed projectplan bevat daarom een goede beschrijving van de ellende die de aanleiding vormt voor het project, het maatschappelijke probleem. Urgentie speelt daarbij een belangrijke rol. Een probleem die de reactie oproept ‘Als we er nu niks aan doen, is het straks te laat’ is nou eenmaal overtuigender.
Geheimen van een succesvol project
Een goede probleemstelling is dus van groot belang voor een goed project. Wil je weten wat er nodig is voor een goede probleemstelling? En wil je weten wat er nog meer nodig is voor een succesvol project? Kijk dan eens bij de workshops en programma’s die ik aanbied.
]]>
Fout 1: De aanvraag sluit niet aan bij de missie of doelen van het fonds
Kijk bij het indienen altijd op de website van het fonds om te toetsen of het project aansluit op de missie van het fonds. Kijk verder dan alleen de algemeen geformuleerde doelen. Bekijk bijvoorbeeld concreet wat voor soort projecten het fonds heeft ondersteund. Dat bespaart je een hoop tijd, moeite en energie.
Fout 2: De aanvraag is niet smart geformuleerd
Wanneer niet meteen duidelijk wordt wat het project inhoudt en er veel abstracte taal gebruikt wordt, haakt een fonds af. Een project moet duidelijk maken waar het een bijdrage aan moet leveren. En de aanpak dient concreet en wervend beschreven te zijn.
Fout 3: Het project is niet realistisch
Projectaanvragen dienen realistisch te zijn en overzichtelijk. Een plan om bijvoorbeeld een initiatief, dat nog niet getest is in de praktijk, direct op te schalen naar 20 plaatsen in Nederland is te hoog gegrepen. Zeker als dat samen gaat met een torenhoge begroting.
Fout 4: Het project is aanbodgericht
Projecten die bedacht zijn voor een doelgroep zonder te weten wat de doelgroep nodig heeft, zijn vaak gedoemd te mislukken. Uitgaan van de vraag is noodzakelijk voor succesvolle financiering van een project.
Fout 5: De aanvraag is niet compleet
Afgeraffelde aanvragen waarbij veel relevante stukken ontbreken zijn ten slotte een doorn in het oog van fondsen. Er spreekt weinig professionaliteit van uit. Het is de eerste indruk die je van je organisatie geeft en het geeft een fonds weinig vertrouwen in de verdere uitvoering van het projec.
In het programma ‘blooming projects’ komen alle succes- en faalfactoren van financiering van je project aan de orde. Zie hiervoor de pagina ‘training en advies’. Je krijgt tips en tools om een project succesvol op te zetten. Loop je zelf tegen problemen aan bij het werven van fondsen voor je project en kun je wel wat hulp gebruiken, vraag dan vrijblijvend naar de mogelijkheden via de contactpagina.
]]>
Stap 1. Hoe ontwikkel ik een breed gedragen projectidee? Ik kom heel vaak mensen tegen die een projectidee hebben, maar geen idee hebben of het projectidee uit kan monden in een succesvol project. Of dat lukt, hangt natuurlijk af van de behoefte. Het is belangrijk om die behoefte zo breed mogelijk te onderzoeken. Verricht dus een ‘markt’onderzoek.
Stap 2. Hoe creëer ik maatschappelijke (meer)waarde die interessant is voor stakeholders? Ik zie dat bij veel initiatieven de gewenste resultaten vaag geformuleerd zijn, zoals dit voorbeeld: ‘De participatie bevorderen van wajongers’. Of de resultaten zijn in output geformuleerd: ‘ 30 jongeren volgen een workshop’. Dat zijn natuurlijk belangrijke dingen om te weten, maar je doelgroep wil er door het project op vooruitgaan. En ook financiers willen kwalitatieve resultaten zien, oftewel je outcome. Herinner je je mijn eerste blogbericht nog dat geld een ruilmiddel is en wanneer je financiering zoekt, jouw project een waarde moet vertegenwoordigen. Het maatschappelijke effect dat je wenst te sorteren is wat je te ruilen hebt. Wat is jouw gewenste maatschappelijke effect?
Stap 3. Hoe schrijf ik een wervend projectplan dat ook als managementinstrument dient?
Ik kom vaak mensen tegen die met een plan onder de arm de ene naar de andere financier benaderen en bot vangen. Ze weten niet wat ze verkeerd doen. Vaak wordt het afgewezen omdat de kwaliteit van het projectplan niet goed is. Het projectplan is de basis voor een besluit door een financier of sponsor, dus moet het plan goed geschreven zijn. Een goed projectplan moet samenhangend, overtuigend, volledig en concreet zijn om een financier maar ook andere samenwerkingspartners te overtuigen. Een businessplan dat niet overtuigt, zal geen investeerders krijgen.
Stap 4. Hoe verkrijg ik financiering voor mijn project?
Tjah, dit is natuurlijk een veelgehoorde vraag waar iedereen mee te maken krijgt die maatschappelijke projecten ontwikkelt. Hoe verkrijg ik financiering en zeker in een veld waar zoveel organisaties dezelfde potjes en fondsen aanspreken. Dat begint uiteraard met eruit te springen met een origineel en goed onderbouwd projectidee waar draagvlak uit spreekt. Maar je dient ook kennis te hebben over financiering , financieringsvormen, financieringsmix en te investeren in relatiemanagement. En daarbij is het van belang om de taal van de verschillende financiers te spreken. Een bedrijf spreekt een andere taal dan een fonds en de gemeente spreekt weer een andere taal.
Stap 5. Hoe evalueer ik?
Als je een cateraar hebt ingehuurd en waar voor je geld hebt gekregen, dan huur je de volgende keer opnieuw die cateraar in. Het werkt niet anders met projecten. Als je project succesvol is uitgevoerd en afgehandeld, dan zal een financier ook een volgende keer met je in zee gaan. Je evaluatie is je resultaat en je visitekaartje en dus heel belangrijk. Ik zie echter dat er veel te weinig aandacht besteed wordt aan de evaluatie of de evaluatie gaat in op de ervaringen van deelnemers. Hoe waardevol ook, maar waar het echt om gaat is het effect van het project op je doelgroep. Dat wil een financier weten. Evalueren hoeft helemaal niet zo ingewikkeld te zijn als je de doelen en resultaten maar smart formuleert en een methode ontwikkelt om te monitoren.
Stap 6. Hoe krijg ik aandacht voor mijn projectresultaten?
Wat me in al die jaren opgevallen is, is dat initiatiefnemers weinig aandacht besteden aan PR. Dat is als een bedrijf dat geen reclame maakt voor haar product maar wel verwacht dat mensen het gaan kopen. Het is van belang om je project onder de aandacht te brengen en te houden. Zeker als je afhankelijk bent van financiers of sponsoren en niet alleen wanneer je financiering zoekt maar gedurende de gehele projectperiode. Denk goed na welke stakeholders welke behoefte hebben en speel daarop in met een communicatieplan. Maar probeer ook de publieke aandacht te krijgen door de (lokale) media op te zoeken. Denk dus na over een communicatieplan.
Stap 7. Hoe verduurzaam ik mijn project
Hoe vaak zien we projecten die willen opstarten met subsidie, donaties, giften en leningen en niet of onvoldoende nagedacht hebben over hoe het straks verder moet na de opstart. Te vaak! Het is van belang om al bij de ontwikkeling van het project een plan te hebben voor de verduurzaming en elementen in je project toe te voegen die de kans vergroten op langdurige ondersteuning. Of een verdienmodel te bedenken en testen.
Hulp nodig bij het ontwikkelen van je project?
Nu begrijp ik dat na deze 7 stappen er nog veel vragen zijn voor mensen die op dit moment een project aan het ontwikkelen zijn. Misschien weet je niet hoe je de stakeholders in kaart moet brengen of hoe je ze moet benaderen, of misschien heb je wel hulp nodig bij het schrijven van een goed projectplan of kun je nog wel wat hulp gebruiken bij het verkrijgen van financiering. Voor die persoon of organisatie wil ik de helpende hand bieden. Ik heb het programma ‘blooming projects’ ontwikkeld waarin ik deze 7 stappen met je doorloop en je op weg help naar een succesvol project. Er geldt nu een aanbiedingstarief! Meld je aan via het contactformulier.
]]>
Een begrip dat al lang bestond, ver voordat het door Rutte gelanceerd werd in 2013, heeft de maatschappij op haar grondvesten doen schudden en het schudt nog steeds na. De welzijnssector moet een cultuuromslag ondergaan, de zorgsector wordt opnieuw ingericht, de gemeente krijgt een andere rol naar de burger, de verhouding tussen burger, overheid en instellingen verandert, vrijwilligerswerk krijgt een belangrijkere betekenis, de filantropie krijgt meer en meer aandacht en er is steeds meer aandacht voor ‘social return on investment’. Deze kentering in de maatschappij is nog volop gaande en dat zal ook nog wel even duren. Jawel, dit alles is veroorzaakt door het door Rutte gelanceerde begrip ‘participatiesamenleving’ dat binnenknalde met een kracht van 7 op de schaal van Richter. De bal komt steeds meer bij de burger te liggen en de welzijns- of zorgprofessional wordt een faciliterende rol toebedeeld. Allereerst is dit ingegeven door meer eigen initiatief van burgers die ontevreden zijn over de institutionalisering van de samenleving maar zeker ook, en niet in de laatste plaats, door forse bezuinigingen.
Minder geld, scherper kiezen
De publieke sector heeft te maken met forse bezuinigingen. Er is veel minder geld beschikbaar, maar er zijn tal van projectideeën. Niet alleen meer van instellingen, maar meer en meer ook van burgers die ook meer en meer de eigen broek moeten ophouden. Het is een tijd waarin zowel geprobeerd wordt het oude te behouden maar er ook steeds meer nieuwe initiatieven en samenwerkingsvormen ontstaan. Een uitdaging voor financiers van maatschappelijke initiatieven zoals de overheid, fondsen, bedrijven en particuliere gevers. In tijden van schaarste moeten zij nog scherper kiezen waaraan zij hun middelen besteden. Een projectidee moet er uitspringen. Maar hoe springt die eruit?
Geld als ruilmiddel
Het klinkt gek, maar om te bepalen hoe een project eruit springt, moeten we beginnen met onszelf de vraag te stellen wat geld nu eigenlijk is… Geld is ooit ontstaan als ruilmiddel. Geld heeft een waarde en daar stel je een andere waarde tegenover zodat er sprake is van een gelijkwaardige ruil. Die ruil moet goed voelen. Ik was bijvoorbeeld laatst op zoek naar een Wicker loungebank en bezocht een winkel hier in Brabant waar ze veel loungebanken hebben. Een winkel in de categorie Aldi en Lidl van de supermarkten, gekenmerkt door lage prijzen. Ik kon daar echter maar geen geschikte loungebank vinden. Ze waren er goedkoper dan elders, maar ik merkte dat ik de kwaliteit toch niet goed vond. Ik kon zien dat de kwaliteit minder was ten opzichte van banken bij andere zaken. Hoewel de prijzen interessanter waren voor mijn portemonnee, was ik niet bereid ervoor te betalen, omdat ik kwaliteit wilde. Ik was op zoek naar een goede gelijkwaardige ruil waar ik me prettig bij voelde. Naar een product dat het geld wat ervoor gevraagd werd, waard was.
Keuze gaat uit naar projecten die hun waarde bewijzen
Laten we deze uitleg toepassen op financiering van maatschappelijke projecten. Stel, ik ben financier en heb een sociaal doel. Ik heb het geld en moet het maatschappelijke initiatief zoeken dat mijn sociale doel kan verwezenlijken. Een initiatief dat het geld dat ik eraan besteed waard is. Door de schaarste heb ik de keuze uit nog meer projecten dan ooit. Waar ga ik dan voor? Voor de loungebank van de speciaalzaak, kwaliteit.. Met andere woorden, voor het project dat in mijn ogen een waardevol resultaat oplevert, een maatschappelijk rendement oplevert, overtuigend is.
Goed doen vs. goeds opgelever
Veel projecten zijn ontwikkeld vanuit de gedachte om goed te doen. En goed doen moet beloond worden. Het ontbreekt bij projecten echter vaak aan concretisering wat het project aan aantoonbaar kwalitatief goeds moet opleveren als het project is afgerond. Initiatiefnemers van maatschappelijke projecten zullen zich meer en meer moeten onderscheiden op de kwaliteit van het resultaat. De samenleving vraagt meer en meer om legitimering van projecten. Vragen die daarbij van belang zijn: Wat is het probleem dat je wilt oplossen? Wat is de noodzaak ervoor? Wie zit er op het project te wachten (draagvlak)? Waarom kies je voor deze aanpak? Wat is het onderscheidende vermogen van de aanpak ten opzichte van andere soortgelijke initiatieven. Zijn er meerdere initiatieven waar je van kunt leren of waar je de krachten mee kunt bundelen? Hoe aannemelijk is het dat die aanpak het maatschappelijke probleem oplost en je echt resultaat boekt? Een maatschappelijke interventie moet voor het geld dat eraan besteed is, de waarde aantonen die daar tegenover staat. Zoals een bank die een krediet verstrekt aan een ondernemer daar een financieel rendement voor terug wil zien, zo willen financiers sociaal rendement terugzien voor hun financiële investering. Een eerlijke ruil. Wanneer een re-integratiebedrijf belooft 30 mensen met een grote afstand tot de arbeidsmarkt aan werk te helpen voor een bedrag van 100.000 euro, dan mag je als financier verwachten dat dat resultaat ook opgeleverd wordt. En anders heb je misschien je doelstelling iets te ambitieus geformuleerd. Vaag geformuleerde doelstellingen hebben eveneens geen waarde. Als een financier niet duidelijk krijgt welk concreet resultaat het project oplevert, dan is het onduidelijk wat het project waard is. Er is veel geld in initiatieven omgegaan die niet het beloofde sociaal maatschappelijke resultaat opleverden.
Legitimering van projecten
Maatschappelijke bouwers moeten hun projecten meer dan ooit legitimeren. Het was niet voor niets een veelbesproken onderwerp in het verantwoordingsdebat 2013 in de tweede kamer. Het gekke is alleen dat de betekenis van geld altijd dezelfde is geweest. Het is altijd een ruilmiddel geweest waarbij je de ene waarde tegenover de andere waarde zet. Het is dus van alle tijden en niet alleen van tijden waarin bezuinigd moet worden. Het is de hoogste tijd projectplannen zo te maken dat ze overtuigend zijn naar financiers. En niet alleen naar financiers, maar belangrijker nog ben je het ook je doelgroep verplicht die je een resultaat belooft. Niet alleen nu, maar altijd…
Maar hoe?
Maar hoe ontwikkel je nou een project dat voor een financier een waarde heeft? Houd de blog in de gaten en je zult interessante artikelen, tips en literatuur voorbij zien komen. Geef ook gerust je reactie op mijn blog!